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【独家专访】专注、创新,打造通风设备行业“领头羊”
作者:林敏怡 郑秀亮 来源: 广东省环境保护产业协会 时间:2017-01-10 11:03:00 浏览:94 字号:T|T|T  

创业至今,他们一直牢牢扎根德庆,发展的同时不断造福乡梓;

从进入通风设备行业以来,他们三十几年如一日专注于本行业,从不改初心;

在市场产品鱼龙混杂的大环境下,他们始终坚守质量高地,不断创新技术,终成行业翘楚;

……

德庆,西江中游滨江城市,相传是龙母的故乡。这里山清水秀,风景宜人。这里还是广东省通风设备产业的肇始之地,国内通风设备行业民营企业的翘楚——广东肇庆德通有限公司(以下简称“肇庆德通”)就诞生在这里。几十年来,肇庆德通坚守发展初心,在通风设备行业默默耕耘、在产品质量上始终严格把关、在技术研发上不断开拓创新。这种几十年如一日的专注,这种不断挑战自我的创新精神,终于让肇庆德通在行业中脱颖而出,在当前经济疲软的情况下逆流而上,迎来发展加速度。

 

专注,不断提升水平

“我们公司创始于1956年,在行业内属于历史比较悠久的企业。”肇庆德通总经理乐普成介绍说,肇庆德通早年属于集体经济,做过农用机械,做过五金,八十年代末开始进入通风设备领域,九十年代末改制成为民营企业。

“八十年代的西江,航运发达,造船厂众多,造船中需要用到风机,我们看到商机之后就进入这个领域,没有想到一做就是三十几年。”乐普成提到,进入通风设备行业之后,公司开始找准定位,并且在这个领域潜心经营。

“一个领域都做不好,做不精,怎么可能做好其他的行业。”肇庆德通董事长陈学玲,公司主要创始人和掌舵人,在他看来,只有做专、做精,企业才能长久发展,一心多用最后只会什么都做不好。

“只有专注才能做出成绩,企业也才能屹立不倒。”乐普成说,这么多年来,公司始终坚持这一理念,即使面对市场的诱惑,即使在公司经营有困难的时候,也始终不改初心,通风设备越做越精。

令人称奇的是,这样一个行业中赫赫有名的企业,居然几十年来都扎根在德庆这个不起眼的小县城里,这里无论从运输条件、人才资源还是市场需求来讲,都跟临近的珠三角地区没得比,这又是什么原因?

“这就是专情。我们也有过很多走出去的机会,珠三角一些城市曾经伸出橄榄枝,在税收等方面都给予了很大的优惠,但是我们最终都选择了留下。”陈学玲笑笑说,“生于斯、长于斯,我们对这里有太深的感情了。”

倾心发展为乡梓,这句话用在肇庆德通身上再合适不过。公司发轫于德庆,经过几十年的发展,目前有八成以上的员工都是德庆本地人,带动了德庆一千多个家庭的就业,可以说,肇庆德通与德庆县早已血脉交融。

这种专情更表现在员工身上。王华,肇庆德通副总经理,1996年毕业至今,一直就在公司,从基层做起,从未离开过。“我自己也在公司做了20年了,公司中很多是一家子一起在厂里工作的,这就是大家的一种认同。”乐普成说,公司二十几年的老员工比比皆是,大家都把公司当成了家。“其实我们也有很多机会走出去,可以有更好的发展机会,但是最后都选择了留下,一方面是情感,一方面是对公司未来发展的信心,事实证明这么多年的坚守并没有错。”

“其实在德庆也有好处,少了一些对比竞争与浮躁喧嚣,我们可以安心做好通风设备的研发生产,练好自己的内功。”乐普成说,打铁还需自身硬,经过三十几年的潜心发展,肇庆德通顶住了市场诱惑,熬过了缓慢发展的阵痛期,终于在全行业萎靡的时候,异军突起,凭借优质的产品质量,销售额逆势上涨,迎来企业发展的新机遇。

 

坚守,赢得市场认可

1992年,刚刚进入风机行业不久的肇庆德通,年销售收入只有120万元,纳税不到10万元。如今,肇庆德通年销售收入已经达数亿元,每年纳税超过2000万,成为德庆纳税大户。

肇庆德通现已在全国20多个省市建立了1000多个销售网点,产品出口亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等100多个国家和地区。2016年,在行业不景气、部分企业销售额普遍下降的情况下,肇庆德通1-10月份实现销售额同比增长超过20%的优异业绩。

“这一切,归功于我们长期以来对产品质量的坚持。”在肇庆德通销售部经理陆建峰的带领下,记者来到该公司实验室。实验室里,两台大型检测系统正在运行,“这么大型的检测系统,目前行业内还是很少有的,我们所有产品都要经过检验合格,才能出厂。”陆建峰说,为了保证产品的质量,公司建立了健全的质量保证体系,在行业内率先通过了ISO9001国际质量体系认证,拥有专业的风轮、整机动平衡设备,并按照美国AMCA210标准建立了国内首台气动性能自动检测系统。

“我们的风机,所有参数都是实打实的,一点水分都没有。”陆建峰提到,目前行业内风机参数不真实的不在少数,有的只能达到铭牌参数的50-70%。“很多小企业制造能力不足、工艺跟不上,也没有先进设备,产品外观表面看起来很接近,但是实际工作运行起来差别就很大了。”陆建峰说,风机每一个部件精度的微小差异,都会影响到整机的性能和效率;做产品要有工匠精神,是一个非常精细的活,非常考验技术和经验的积累。

在肇庆德通的生产车间,记者看到这里有完善的生产加工系统,各个关键工序都应用了先进的数控自动化设备:大型数控旋压机、激光切割机、先进的数控钣金加工中心,确保每个零件都得到精心制造。

“你别看很多设备大家都有,其实使用起来差别很大。”乐普成给记者打了个比方,加工设备就好像是菜刀,风机的原材料就好比是各种肉、菜材料,大家买的刀一样、材料一样,但是做出来的菜的味道如何,关键还是要看厨师的水平。“我们有三十几年的经验,积累了大量的数据,培养了优秀的工人和工艺控制人员,这是很多企业无法比拟的。”

“坚持质量也是很辛苦的一件事。”乐普成提到,2000年到2008年间,是通风设备行业高速发展的黄金时期,但是肇庆德通每年的增长率只有10%左右,远低于行业的水平。“我们一直坚持质量就是企业的生命,坚持产品的性价比要有优势,坚持不参与价格战,长期的坚持形成了市场对德通高端品牌定位的认可,德通的产品和服务越来越受到受到市场的青睐。”

 

创新,打开广阔市场

“公司一直把技术创新、产品开发和制造升级作为决定企业生存和发展的头等大事来抓,每年投入占销售收入5%左右的资金进行科研开发,通过推动科技进步,实现产品的更新换代和新产品的开发。”乐普成告诉记者,专注与创新,是公司发展的两个重要指引。

“销售额5%的资金用于科研开发,差不多就是每年投入都超千万元,这在同行之间绝对是名列前茅的。”乐普成自豪的说,通过研发资金的投入,公司建立了强大的研发团队,不断优化和提升产品性能,公司最新研发的KTF、DF73、DF55等系列工业离心通风机效率达到国家一级能效标准。

在产品上的研发投入,也为肇庆德通收获了诸多的荣誉,公司先后被认定为“国家高新技术企业”、“广东省企业技术中心”、“广东省工程技术研究开发中心”,获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省出口名牌”等称号,并且与清华大学、西安交大、华中科大、美国AMCA技术协会建立了战略合作关系,为企业插上了纵横驰聘的科技翅膀。“我们同清华大学等高校的合作,不是挂个牌搞个表面的协议就算了,而是真正开展技术合作研发,每年派员工到学校进修等,真正依托高校的科研力量,提高企业自身研发水平。”

科研上的进步,也使肇庆德通在环保设备行业崭露头角。“2002年开始,我们进入油烟净化行业,正式与环保产业结缘。如今,我们的拥有多项专利和节能认证的13-48系列厨房抽油烟风机,已经成为油烟净化风机中的市场标杆。”乐普成介绍说,如今环保产业方面的风机是公司发展的一个主要业务,“这是朝阳产业,我们有信心也有实力做好。”

“相对其他同行来说,我们介入环保产业的时间比较短,但是这也为我们的高起点切入提供了机遇。”乐普成说,环保类风机主要用在环保除尘、脱硫、脱硝、净化等工艺中,这些工艺有一个非常特殊的难题,就是随着时间的推移,过滤系统的集尘致使风阻会越来越大,这对风机提出了很大的挑战,“风机是这些设备的核心,风阻一大风量马上下降,设备就发挥不了作用。”对此,肇庆德通在行业中率先针对这一特点,研发出了全新高效KTF系列抗阻变净化专用离心通风机,实现了在风阻不断变大的情况下,风量衰减很少,保证了设备的运行效果,大大延长了过滤系统清理周期。“早期环保要求比较低,很多设备运行的标准不高,所以对风机的要求也不高。但是随着环保要求不断提高,环保设施运行的效率也有了更高要求,很多风机的弊端逐渐就暴露出来了,对性能优异、质量优良保证、运行稳定的风机的需求也就随着上升了。”

“不单对质量高标准要求,服务型营销模式也是我们的特色和创新。”肇庆德通国内市场销售总监李吉朝介绍说,我们认真研究不同客户群对售前、售中、售后服务的真实需求并组织实施。通风设备专业性强,技术含量高,从现场勘察、方案制定、设备选型、订货运输、安装调试、运行保养等,公司都全程跟进协助,做好贴心、专业的服务。“我们的销售和售后服务人员对产品的使用、维修、维护都非常熟练。”李吉朝说,所有的销售和售后人员都必须到生产一线和售后服务部门工作,对产品和服务都非常熟悉,然后才能上岗,“一个人起码要经过3年的培养,我们才会让他独立开展工作。”

正是凭着对行业的专注、对产品质量的坚持、对创新的热衷、对服务的完善,肇庆德通虽然地处偏远小县城,却声名远播,在行业当中逐渐走出一条属于自己的道路,为自己开拓出一片广阔的天地。未来,相信肇庆德通必将继续前行,在环保除尘净化、建筑消防通风、工厂通风降温等领域,绽放得更加精彩。

 

 

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[责任编辑:信息部-伍]
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