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网红实战老师倾力解析,销售与回款不再难--《销售与回款实战特训营》圆满结营!

发布时间: 2022-08-30 11:08 信息来源:广东省环境保护产业协会 浏览次数:


       8月25-26日,由广东省环境保护产业协会与天大环境联合举办的第三期《企业落地方案特训营》--为期2天1晚的《销售与回款实战特训营》在广州番禺希岸酒店圆满结营!


《销售与回款实战特训营》学员大合照


天大环境韩秀月老师主持开班仪式


广东环协常务副会长程鉴昌先生作开班发言


参训企业

       带着学习应对大客户的技巧,提升专业收款技能,组建高绩效销售团队的愿景,来自广东新环环保、广东粤康环保、鹏凯环境、河北恒特环保、广西鑫汇能环保等5家企业近50位代表参加了本次特训营。



五位一体的“沉浸式特训模式”

       课程由具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验的知名销售专家、销售全流程与信用回款实践研究第一人程广见老师主讲。


主讲老师程广见(知名销售专家)


       课程内容注重底层逻辑的梳理并兼顾产出实效、工具落地。
       ·融合了谈判心理学,分析关键客户性格;
       ·教授应对每一种大客户的技巧;
       ·结合回款案例解析,演练灵活应对的必收技巧;
       ·学习掌握化解客户诸多拖延付款借口,提升专业收款技能。

       把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合,引导学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战,建设能打硬仗、能打胜仗的环保销售团队。



       课程从布局、知彼、清障、识人、擒王、排雷、准备、整合八大方面进行提炼讲解,以“理论讲授,案例分析,小组讨论,总结分享,指导完善”五位一体的“沉浸式特训模式”,促使学员由被动接受变为主动探求。
       教室里,程老师风趣幽默中源源不断输出满满干货,学员们直呼过瘾!有的学员说干货挺烧脑的,但必须弄懂,因为弄懂后对企业的销售、回款乃至企业经营管理都有非常大的帮助。


结营典礼

       通过2天1晚的特训,两支优秀团队(河北恒特环保和广东新环环保)以及5名优秀个人脱颖而出,广东省环境保护产业协会荣誉会长区岳州、主讲老师程广见为他们颁发了奖章和奖杯。



优秀团队:河北恒特环保


优秀团队:广东新环环保


优秀个人颁奖


       激烈的竞争压力和不良的信用环境,使得许多环保企业普遍面临着销售与回款两难的困境:一方面,企业的重中之重是扩大销售额、提高市场占有率;另一方面,客户资信管理失控,大量呆账、坏账又使企业流动资金紧张、利润大幅降低。“不赊销是等死,赊销是找死!”这是时下大多数环保企业经营状况的一个真实写照。资金是企业的血液,而应收账款则是企业的中枢神经。企业能否有效地控制应收账款,不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润,而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力。经营实践中,应收账款管理往往容易被忽视。
       基于以上情况,由广东省环境保护产业协会联合天津大学环境学院,经过2年多的走访和调研,结合广东环保产业的实际情况,共同研发落地《销售与回款实战特训营》。主讲老师以“理论讲授、案例分析、小组讨论、总结分享、指导完善”五位一体“沉浸式特训模式”,引导学员掌握应对每一种客户的技巧,提升专业收款技巧,组建高绩效销售团队,真正实现销售额增长与回款速度加快“双赢”目标。


企业落地方案特训营

       企业落地方案特训营——是集“调研+培训+训练+辅导+顾问”于一体;由四大专题模块组成:高效团队&制度流程;大客户营销;销售&回款;薪酬绩效。在每一个模块中,企业核心团队和主讲老师、小组教练共同参与,梳理出适合自己企业的各个模块的解决方案和执行手册。N家企业,N种不同的落地方案!
       特训营直面企业团队建设的痛点、难点、创新点;直接给予方法、路径、执行系统;并推动建设高效的职业化团队。

       企业落地方案特训营,助力团队高效,业绩增长!第四期企业落地方案特训营《高绩效团队特训营》将于9月17-18日(周六、周日)在广州举办,欢迎更多企业团队加入!  


       联系方式:李苑彬、叶伟莹13560020640(手机、微信同号)

2022年下半年特训营活动安排













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